El corredor Alemania–España, con asesoramiento que conoce los dos lados
Las empresas alemanas que aterrizan en España se encuentran ante un entorno jurídico, fiscal y laboral radicalmente distinto al que conocen. El Steuerberater alemán no tiene atribuciones en España; el asesor fiscal español desconoce la lógica del sistema alemán. El resultado es una brecha de asesoramiento que genera errores costosos: Betriebsstätten no declaradas, IVA intracomunitario mal gestionado, contratos de trabajo que no cumplen el Estatuto de los Trabajadores, o estructuras de precios de transferencia sin documentación que expone a la empresa ante la AEAT. A eso se suma la complejidad de la Entsendung —el desplazamiento temporal de empleados alemanes a España— con sus obligaciones de Sozialversicherung, certificado A1 y Lohnsteuer. Cada error tiene un coste directo y puede comprometer la credibilidad de la filial ante las autoridades españolas.
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El problema
Las empresas alemanas que aterrizan en España se encuentran ante un entorno jurídico, fiscal y laboral radicalmente distinto al que conocen. El Steuerberater alemán no tiene atribuciones en España; el asesor fiscal español desconoce la lógica del sistema alemán. El resultado es una brecha de asesoramiento que genera errores costosos: Betriebsstätten no declaradas, IVA intracomunitario mal gestionado, contratos de trabajo que no cumplen el Estatuto de los Trabajadores, o estructuras de precios de transferencia sin documentación que expone a la empresa ante la AEAT. A eso se suma la complejidad de la Entsendung —el desplazamiento temporal de empleados alemanes a España— con sus obligaciones de Sozialversicherung, certificado A1 y Lohnsteuer. Cada error tiene un coste directo y puede comprometer la credibilidad de la filial ante las autoridades españolas.
Nuestra solución
BMC opera como German Desk para empresas del espacio DACH que buscan establecerse o consolidar operaciones en España. Nuestro equipo trabaja en alemán y en español, conoce el Handelsgesetzbuch y el Código de Comercio, el Körperschaftsteuergesetz y la Ley del Impuesto sobre Sociedades. Diseñamos la estructura de entrada óptima —GmbH española equivalente (SL) frente a sucursal o agente dependiente— con plena conciencia del Doppelbesteuerungsabkommen DE-ES. Gestionamos el alta en el censo de la AEAT, el registro de IVA intracomunitario, la apertura de cuentas, las obligaciones de información (Modelo 232 de precios de transferencia, DAC6) y el cumplimiento laboral desde el primer empleado. Para directivos alemanes desplazados, tramitamos la aplicación de la Ley Beckham cuando corresponde, con el ahorro fiscal que ello supone.
Como lo hacemos
Análisis de entrada y estructura óptima
Evaluamos los objetivos de negocio, el volumen de actividad previsto y la composición del equipo para determinar si la vía adecuada es una SL de nueva constitución, una sucursal (Zweigniederlassung), un establecimiento permanente o la operación mediante agente independiente. Analizamos las implicaciones del CDI DE-ES para cada opción y su impacto sobre la tributación en España y en Alemania.
Constitución, alta y estructura fiscal
Constituimos la entidad española, tramitamos el NIF, el alta en el censo de IVA intracomunitario (ROI) y las licencias sectoriales necesarias. Diseñamos la política de precios de transferencia entre la matriz alemana y la filial española, con la documentación Master File y Local File exigida por el artículo 18 de la LIS para evitar ajustes de la AEAT.
Gestión laboral y Entsendung
Estructuramos los contratos de trabajo bajo el Estatuto de los Trabajadores, asesoramos sobre el convenio colectivo aplicable y gestionamos los desplazamientos temporales (Entsendung) de empleados alemanes: solicitud del certificado A1, notificación al SEPE, mantenimiento de la Sozialversicherung alemana y coordinación con el Lohnbüro en Alemania.
Cumplimiento continuo y reporting
Nos encargamos del ciclo completo de cumplimiento: declaraciones de IVA (303, 349, 390), Impuesto sobre Sociedades, retenciones, Modelo 232 de operaciones vinculadas y DAC6. Coordinamos con el Steuerberater de la matriz para la consolidación de estados financieros y la preparación de la documentación de precios de transferencia a nivel grupo.
Llevabamos dos años operando en España con una estructura provisional que generaba tensión con nuestra matriz en Frankfurt. BMC nos ayudo a formalizar la estructura, a documentar los precios de transferencia y a regularizar la situación de nuestros dos empleados desplazados. Ahora tenemos claridad fiscal y laboral en ambos lados de la frontera.
Por qué España es un destino estratégico para empresas alemanas
España es el cuarto mayor receptor de inversión directa extranjera alemana en la Unión Europea. La conexión entre las dos economías va más allá del turismo: el sector del automóvil, la logística, la industria manufacturera, las energías renovables y los servicios tecnológicos generan un flujo constante de empresas alemanas que buscan establecer presencia en España. Las razones son evidentes: 47 millones de consumidores, acceso al mercado iberoamericano, infraestructura logística de primer nivel, universidades técnicas de calidad y una creciente base de talento cualificado.
Sin embargo, establecerse en España requiere navegar un sistema jurídico, fiscal y laboral que en puntos clave funciona de manera radicalmente diferente al alemán. El error más frecuente es subestimar esta diferencia y asumir que la lógica alemana se puede trasladar directamente a España.
Las diferencias clave que todo CFO alemán debe conocer
Sistema fiscal: Steuerberater vs asesor fiscal
En Alemania, el Steuerberater es un profesional altamente regulado con formación específica y monopolio sobre la asesoría fiscal. En España, la figura del asesor fiscal no tiene un colegio profesional único ni una regulación de acceso tan estricta. Esto significa que la calidad del asesoramiento varía enormemente. Para una empresa alemana acostumbrada a la precisión y la documentación exhaustiva del sistema alemán, encontrar un asesor español con ese mismo nivel de rigor técnico y además capaz de entender las implicaciones del lado alemán es uno de los principales retos.
Estructura societaria: GmbH vs SL
La Sociedad de Responsabilidad Limitada española (SL) es la equivalente más cercana a la GmbH, pero con diferencias relevantes en la transmisión de participaciones, los mecanismos de salida y el régimen de gobierno corporativo. Para grupos alemanes que invierten en España como paso previo a una expansión iberoamericana, la elección de la estructura correcta desde el inicio —incluyendo el pacto de socios que rija las relaciones entre la matriz alemana y eventuales socios locales— es determinante para evitar conflictos costosos en el futuro.
IVA (Umsatzsteuer/IVA) y operaciones intracomunitarias
El IVA intracomunitario entre Alemania y España es un área de riesgo frecuente. Los suministros de bienes y servicios entre entidades vinculadas, la determinación del lugar de prestación de servicios, el tratamiento de las operaciones en cadena y las obligaciones de registro en el ROI generan incertidumbre en muchas empresas alemanas. Una gestión incorrecta puede resultar en liquidaciones de IVA no declarado con intereses y sanciones.
Derecho laboral: Kündigungsschutz vs Estatuto de los Trabajadores
El Estatuto de los Trabajadores español ofrece a los empleados una protección significativamente mayor que la legislación laboral alemana en aspectos como el despido improcedente (la indemnización española de 33 días por año es proporcional pero los plazos y procedimientos son muy diferentes al Kündigungsschutzgesetz), la subrogación empresarial y la ultraactividad de los convenios colectivos. Un directivo alemán que aplica la lógica del Arbeitsrecht en España puede generar pasivos laborales inesperados.
El corredor de precios de transferencia: la prioridad número uno
Para una empresa alemana con una filial en España, la documentación de precios de transferencia es la obligación fiscal de mayor impacto potencial. La AEAT ha intensificado sus actuaciones en este ámbito en los últimos años, y los grupos con estructuras internacionales son objetivo prioritario. La normativa española exige un Master File y un Local File para operaciones vinculadas que superen los 250.000 euros con una misma entidad, con sanciones de hasta el 15% del importe de las operaciones no documentadas.
BMC prepara la documentación de precios de transferencia conforme a las directrices de la OCDE y coordinada con el Steuerberater de la matriz en Alemania, asegurando coherencia entre el Local File español y el Master File del grupo.
Desplazamiento de empleados alemanes: la guía completa
La Entsendung —el desplazamiento temporal de trabajadores alemanes a España— es uno de los escenarios más frecuentes y con más obligaciones paralelas. El proceso correcto incluye:
- Certificado A1: Acredita que el trabajador sigue bajo la Sozialversicherung alemana durante el desplazamiento. Sin este certificado, el trabajador podría tener que cotizar en España y en Alemania simultáneamente.
- Notificación al SEPE: Obligatoria para desplazamientos de más de 8 días, con la información sobre las condiciones laborales del trabajador.
- Cumplimiento de condiciones mínimas españolas: El trabajador desplazado tiene derecho a las condiciones laborales mínimas establecidas en la normativa española (salario, jornada, descansos).
- Tratamiento fiscal: Los ingresos del trabajador desplazado pueden tributar en España si la presencia supera los umbrales del CDI DE-ES. En muchos casos, la Ley Beckham puede aplicarse para reducir drásticamente la carga fiscal del directivo desplazado.
Régimen ZEC en Canarias: una ventaja competitiva para grupos alemanes
Para empresas alemanas que contemplan España como hub de operaciones internacionales o iberoamericanas, la Zona Especial Canaria (ZEC) ofrece un tipo reducido del 4% de Impuesto sobre Sociedades sobre los beneficios procedentes de actividades calificadas. Esta ventaja, aprobada por la Unión Europea como ayuda de Estado compatible, está disponible hasta diciembre de 2031 y es especialmente relevante para actividades de distribución, servicios tecnológicos, financieras y de gestión de activos. Las empresas alemanas con actividades en Latinoamérica pueden encontrar en Las Palmas de Gran Canaria una localización óptima para centralizar estas operaciones con un coste fiscal muy inferior al que tendría en la España peninsular o en Alemania.
Sectores con mayor presencia alemana en España
BMC tiene experiencia específica en los sectores con mayor flujo inversor alemán hacia España:
- Automoción y componentes: proveedores de primer y segundo nivel de fabricantes como Volkswagen, BMW, Mercedes-Benz y sus cadenas de suministro con presencia en España.
- Ingeniería y maquinaria: fabricantes de bienes de equipo que establecen filiales comerciales o de servicio postventa en España.
- Energías renovables: inversores en parques eólicos y solares, desde la fase de desarrollo hasta la operación, con estructuras de financiación de proyectos específicas.
- Tecnología y software: empresas de software industrial (MES, ERP, SCADA) que establecen filiales de implantación y soporte.
- Logística y distribución: operadores logísticos que amplían su red de almacenes y centros de distribución aprovechando la posición geográfica de España.
CDI Alemania-España: distribución del derecho de gravamen
El Convenio para evitar la Doble Imposición entre Alemania y España (firmado en 2011, en vigor desde 2013) establece los siguientes tipos de retención máxima aplicables a pagos desde la filial española hacia la matriz alemana:
- Dividendos: 5% si la sociedad perceptora posee al menos el 10% del capital durante al menos 12 meses consecutivos; 15% en los demás casos.
- Intereses: 5% como tipo máximo de retención en la fuente sobre intereses pagados por la filial española a la matriz alemana.
- Cánones (royalties): 3% para el uso de derechos de autor, marcas registradas o patentes industriales.
Para la estructura más habitual —GmbH alemana propietaria del 100% de una SL española—, los dividendos que la SL pague a la GmbH tributarán al 5% de retención en España. En Alemania, bajo el régimen de exención de participación (Schachtelprivileg), una participación del 10% o más permite la exención de los dividendos recibidos del 95% en el Impuesto sobre Sociedades alemán (Körperschaftsteuer y Gewerbesteuer), con una tributación efectiva cercana al 1,5%.
IVA intracomunitario: la gestión del VIES y el ROI para operaciones DE-ES
Las operaciones entre la matriz alemana y la filial española —suministros de bienes, prestaciones de servicios intercompañía, management fees, royalties— tienen un tratamiento de IVA específico que debe gestionarse correctamente en ambas jurisdicciones.
Para las entregas de bienes de Alemania a España (entre entidades vinculadas), se trata de una operación intracomunitaria sujeta a tipo cero en Alemania e IVA de importación con inversión del sujeto pasivo en España (la SL española autodeclara el IVA sin pagar en la aduana). Para las prestaciones de servicios B2B entre la GmbH alemana y la SL española, la regla general sitúa el lugar de prestación en España (donde está el destinatario empresarial), lo que genera inversión del sujeto pasivo en la SL española.
Para que estas operaciones funcionen correctamente desde el punto de vista de IVA, ambas entidades deben estar registradas en el ROI (Registro de Operadores Intracomunitarios) y sus números VIES deben estar vigentes. La inclusión en el VIES es un requisito previo que muchas filiales nuevas olvidan verificar antes de iniciar los flujos intercompañía.
Cumplimiento DAC6: obligaciones de reporte para estructuras transfronterizas
Las empresas alemanas con filiales en España pueden estar sujetas a las obligaciones de reporte de intermediarios y contribuyentes conforme a la Directiva DAC6 (Directiva 2018/822/UE) cuando participen en mecanismos transfronterizos que cumplan alguna de las «señas distintivas» establecidas. Entre los mecanismos más frecuentes sujetos a reporte en el contexto DE-ES se encuentran: acuerdos de financiación intercompañía con tipos de interés que difieren del mercado, estructuras de licencias de propiedad intelectual con cánones reducidos, y reestructuraciones corporativas que generan una pérdida de base imponible en España.
El incumplimiento de las obligaciones de reporte DAC6 puede suponer sanciones de hasta 200.000 euros por mecanismo. BMC identifica proactivamente los mecanismos sujetos a reporte en el contexto de cada cliente y prepara las declaraciones dentro del plazo legal de 30 días desde la puesta a disposición del mecanismo.
Por qué BMC es el socio adecuado para empresas alemanas
La diferencia de BMC como German Desk no es solo el idioma —aunque trabajar en alemán elimina fricciones importantes— sino la comprensión profunda de las expectativas de rigor y documentación que tienen los grupos alemanes. Sabemos que un CFO en Frankfurt necesita informes claros, documentación completa y cero sorpresas en la auditoría. Nuestro equipo trabaja con esa mentalidad aplicada al contexto español, coordinando con el Wirtschaftsprüfer o Steuerberater de la matriz para que la filial española no sea una caja negra sino una pieza perfectamente integrada en el reporting del grupo.
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